营销队伍建设的 “稳”与“定”

www.cnpension.net    2016-10-12 17:21    中国养老金网
  提高保险增员的质量和效率,最主要的评定标准就是保持团队建设的稳定性。一个经常变动,或者思想发生混乱的营销团队,是难以产生凝聚力、向心力和战斗力的。为此,需要营销员在增员过程中,要自觉保持队伍建设的稳定性。 

  “稳” 

  平稳。即增员要平稳发展,成为一种常态化,而不应当时热时冷。只有这样,才能够保证人员队伍源源不断地输送新的营销人才。而不是阶段性的,难以持久。 

  稳妥。即保险增员不像拜访客户。增员是发展人员和队伍,关注的是增员对象的思想,关系到增员对象一生的事,关键是要把握增员对象的兴趣和偏好。只有加强引导,做详细的沟通,做出合理的解释,才能使增员产生良好效果,不能急于求成。 

  稳固。即要做到增员一个,符合条件一个,稳定一个,而不是全面撒网后毫无所获。但稳固需要建立一整套的保险增员制度,尤其是应当包括面试环节、资格审查、思想沟通和交流、目的和打算、实践考察、营销员评价等多种环节,从而更好地提高增员对象的自信度,提高其对保险营销工作的重视程度。 

  “定” 

  定向。即保险营销队伍建设应当有明确的目标和方向,即要达到什么样的规模、建立什么样的组织模式、形成什么样的管理风格、制定什么样的保障运行机制、塑造什么样的团队文化等,都是需要在增员时注意的。 

  定编。即营销队伍合理的团队组织形式是什么,人员扩充到什么样的规模才是合适的,人员的发展与营销团队的管理能力是不是相匹配。这些都是需要加以明确的。因此,在增员过程中,还应当注意增员数量的控制问题,避免低效率的数量增员。 

  定型。即做为保险营销管理者来讲,需要建立什么样的一只队伍,这只队伍的主要目的和计划是什么,都需要进行明晰。更重要的是要通过探索一条可行的团队管理模式,使队伍稳定下来。而不是出现频繁的变动。因此,制定适合团队发展的一系列相关制度、办法、活动规则、培训体系、考核机制、组织文化、职业发展路径等都是非常重要的。 

【出处:成功保险网】

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