“五一” 走出去的营销

www.cnpension.net    2016-10-12 17:21    中国养老金网
  晨会背景:“五一”即将到来,今年的假期规定为3天,没有调休。如何利用好今年的“五一“假期做好时点营销? 

  晨会目的:通过晨会经营引发伙伴的思考,引起伙伴们的重视,相互借鉴假日营销的方法和技巧。 

  职场海报:“‘五一’假期,捕捉商机”、“假日营销,出去找找。” 

  ●大早会 

  【温馨晨迎】“早上好” 

  公司经理或组训专员着正装站于晨会室门口,迎候每一位来参加晨会的伙伴,并行鞠躬礼,问好。使伙伴们有一种被尊重和爱戴的良好感受,找到归属感。凝聚人气,鼓舞士气。 

  【晨操带动】“我真的很不错” 

  请一位性情活跃、热情奔放的伙伴上台带操。该晨操欢快活跃,动作幅度大,青春活力,带给人积极愉悦的心情。 

  【晨会游戏】“寻宝大行动” 

  道具:“宝物”(一般为字条) 

  参加人员:全体。 

  游戏规则:先准备好“宝物”(即字条上可以写表演节目、获得奖品等),然后把“宝物”分布在各隐蔽的地方,接着,寻宝者开始找寻“宝物”,找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”,由主持人兑奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人兑奖。比如:“宝物”里写着:“学猫叫3声,奖励‘宣传彩页’3张”。那么,“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做,然后,主持人给予相应的奖励。 

  【晨会故事】“固执的神父” 

  美国有一个重镇,突然有一天发了洪水,很多人在水中拼命地挣扎,唯有一个神父静静地坐在房顶,像是在等待着什么。一个小船划来,有人朝着神父喊到:神父走吧!神父说道:我不走,上帝会来救我的。水位继续增长,很快到了屋檐下,神父还是一动不动地坐在那里,等待上帝的到来;又过了一段时间,有个游艇向他驶来,向他喊到:神父走吧,不走的话,水就把你淹没了。神父还是说道:上帝会来救我的,我不走。于是,游艇开走了;此时水位越涨越高,已经超过了屋檐,突然有根绳索在他眼前晃动,他抬眼望去,看到飞机上有人同样喊到:神父,快拉住绳子,我救你走!神父依然说道:我不走,上帝会来救我的……就这样,飞机飞走了,不一会水将神父淹没了。 

  神父死了。他上了天堂见到上帝,非常生气地说道:你为什么不救我。上帝不慌不忙地说:我救过你3次了,但是你不肯走啊,你仔细想想。 

  启示:主观努力是把握机遇的关键。只有主观努力的人才能发现机遇并牢牢抓住机遇。每一个公共假期都会有营销机遇,“五一”亦然,需要我们善于发现,果断抓住。 

  【感性时间】“我喜欢以生活化的方式展业” 

  请一位常以生活化方式展业的伙伴上台分享。生活化的方式包括不影响客户的生活安排和进程,以聊天的形式与客户交流,多谈生活中的琐碎小事,结合生活中的柴米油盐、喜怒哀乐,渗透保险理念,结合生活中人的生老病残死,讲解保险的意义与功用。 

  个人认为,“五一”假期短,没有调休日,客户可能大多选择在家里与家人共享天伦,或在自家附近公园、景点或是野外踏青、游玩,这是今年“五一”假期的显著特点。根据这一特点,用一种轻松愉快的心情和方式走近客户,与客户为伍,结伴而行,畅谈美好生活,共赏大自然的美丽风景,也属以生活化方式展业。 

  【晨会专题】“‘五一’,走出去的营销”(制作投影片,大致如下) 

  1.“五一”史话; 

  2.国务院关于今年假期的规定及今年“五一”假期的特点; 

  3.问题:“五一”假期,我到哪里去营销? 

  4.5月,宜人的天气,美丽清新的大自然; 

  5.假期里外出踏青散步的游人怡然自得,悠闲自在,温馨浪漫; 

  6.答案:将营销融入假期,与客户结伴而行――踏青去! 

  7.结论:“五一”走出去的营销!快乐的营销!温馨的营销!浪漫的营销! 

  【我的目标】“我的目标我做主” 

  事先准备好“‘五一’假日营销目标”版面或“‘五一’假日营销目标”纸条,请伙伴们自行填写“五一”期间的个人业绩目标,请专人收回,另行规整地填写在“‘五一’营销目标”版面上,置于公司职场大家每天经过的地方,便于相互监督和自我监督。 

  目的:创造“五一”时点营销最佳业绩。 

  ●二次早会 

  检查属员的活动管理工具,重点检查“五一”节假日期间的拜访安排和营销目标; 

  组织属员们讨论搞好“五一”假日营销的重要性,并研讨如何达成假日营销的目标; 

  在“‘五一’假日营销专用版面”上写上自己假日期间的工作目标; 

  读一篇有关假日营销的好文章; 

  与以往不太重视假日营销的伙伴谈谈心,了解其内心真实想法,给予切实的指导; 

  对个别需要陪访的伙伴进行一次有针对性的陪访; 

  为伙伴们提供有关“五一”假日营销展业资料。 

  辅导属员做好“五一”营销参考话术: 

  小杨:我想,“五一”假期里,客户好不容易放假3天,他们一定喜欢和自家人在一起,不希望别人来打扰。 

  主管:你说的这种情况的确存在,而且很普遍。要避免使客户产生有被打扰的不良感受,我们可以采取轻装上阵的措施,见客户时,可以尽量少拿甚至不拿展业资料,可将这次拜访列为经营性的拜访,如与目标客户相约一同举家出游,共享大自然风光,共享天伦等;在交谈的内容上也要以轻松愉快的话题为主。 

【出处:成功保险网】

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