十招打造保险营销团队持续竞争力

www.cnpension.net    2016-10-12 17:22    中国养老金网
  高效的营销团队建设,不是一蹴而就的,它是一个漫长的建设过程。在这期间需要不断地总结和积累经验,尤其是能够在团队当中形成自己独有的不可复制的团队文化,才能够创造团队持续的竞争力。为此,需要从以下十方面打造团队持续竞争力。

  第一,职场活动要有规律化。

  无论是早会,还是其他保险营销活动,均需要有一个长期的规划,而不能时断时续。只有这样,才能够培养保险营销员良好的工作习惯,形成积极的团队文化,探索有效的团队建设模式。

  第二,团队成员沟通要有秩序化。

  保险营销团队的建设和发展,离不开每位团队成员的支持和帮助,更是需要建立良好的沟通和交流机制,从而使团队成员沟通达到有序化。团队成员之间既不能长期不沟通,也不能沟而不通。要建立又沟又通的良好氛围,提高组织的凝聚力。

  第三,团队思想要集中化。

  开展保险营销活动,需要每位团队成员齐心协力,奉献智慧,尤其是能够集中所有团队成员思想,更好地推动团队成员心向一处用、劲向一处使。可以说,团队成员的思想集中,才能够推动团队成员的行动一致。

  第四,营销策略和方法的灵活化。

  面对不断竞争的市场,需要团队成员身先士卒,不断创造新的展业机遇,抓住市场的有利机会,采取及时有效、灵活多变的营销策略和方法应对市场。只有这样,才能更好地适应环境的变化,而不应当墨守成规。

  第五,营销手段和形式的专业化。

  对于保险营销团队来讲,高效的保险营销团队应当是专业化的营销团队。可以说,只有做到了专业化,才能够更好地发挥每位保险营销员的专业优势,体现团队的专业特色,更好地做保险营销工作。

  第六,团队成员情感维护的常态化。

  对于保险团队管理者来讲,团队成员的情绪反应,尤其是团队成员的性格特色、习惯偏好都应当进行经常性的分析。只有这样,才能够减少团队成员之间意见不同、性格不合、做法不统一所产生的分歧,更好地将团队成员的思想和观念统一起来,从而提升保险营销团队的战斗力。

  第七,团队组织分工的流畅化。

  对于团队来讲,发挥每位团队成员的积极性、主动性和创造性,需要进行团队成员的合理分工。因此,作为团队管理者来讲,一定要学会充分考虑到团队成员的自身优势,发现和挖掘其营销潜质,做好团队组织分工,进行有效合理的分配,使团队工作有条不紊地进行。

  第八,团队增员的体系化。

  作为团队管理者来讲,打造团队持续竞争力,仅维持正常的循环是远远不够的,还应当具有一定的造血机制,尤其是通过输入新的人才,更好地扩大队伍,补充团队力量。

  第九,团队业绩增长的阶梯化。

  即要通过建设良好的团队氛围,不断提升团队组织的活力,尤其是能够提升保险营销业绩不断上新台阶。

  第十,团队成员之间利益分配的合理化。

  一个健康发展的团队,需要建立有效的团队激励和约束机制。只有这样,才能够建立高效的保险营销团队。

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