工资越高企业利润越大?

www.cnpension.net    2016-10-12 20:39    中国养老金网

  从一个故事说起。

  一个公司需要找一个部门经理,人才难觅,花了几个月总算找到一个符合的人才,但这位经理候选人要的薪资,比预想的高。老板犹豫再三,最后推掉了候选人。继续找符合预想成本的人才。接下来有浪费了好几个月,找到一位符合预算但能力比前者偏弱的人才。毕竟便宜啊,自己培养吧。

  结果是,公司为新任经理多花了6个月的学习提升和试错时间,之后该部门才按公司预期的目标创造出应有的价值。

  据说对待员工的成本,有两种思考方式,一种是“成本意识”另一种是“价值意识”。

  举例说两种意识的表现:

  要找一个经理,人符合要求,但期望2万月薪。

  1、成本意识:招了这个人会增加企业2万元成本?超过预算了?这个人原来收入1.5万,现在要2万,太高了?这类人在市场上应该1.3万就能找到吧。

  2、价值意识:这个人符合要求,ta在岗位能创造的价值是10万/月。市场上1.3万应该能找到类似的人才,但是要花可能6个月时间,如果这个人现在就到位,6个月,他可以创造60万的价值,虽然薪资比市场成本高,6个月也就多4.2万。

  杰克·韦尔奇说,工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本,没有考虑到机会成本,没有考虑到人的成本。

  企业基层员工最大的问题是什么?流动性大,总是处在找工作状态,很难把心静在企业上。

  中高层最大的问题是什么?

  不太操心,没有把企业当做自己终生的事情。

  不安心,带团队没有感觉。

  为什么高中基层都有这样的问题?

  道理听起来是对的,那么还没赚钱的公司怎么办?

  周鸿祎说,人员成本最高的时候企业成本最低。

  周鸿祎作为一个已经有过(3721以1亿美元价格出售给雅虎)成功历史的创业家,还能留出那么夸张的40%股份期权池,的确是非常有胸怀。奇虎初创融资2000万美元,假设投后估值6000万美元。

  如果从成本来说,40%的期权池相当于2400万美元(2006年价值近2亿人民币)!如此高的人员成本,使得公司在初创期能吸引一大批资深人才加盟,最终创造百亿美元市值的上市企业。

  继续讲一个真实创业者故事。

  作为一个创业者,她在融资后吸引人才时,仍是采用初创期的做法,和候选人才谈理想谈发展,争取把目前月薪2万的人才,谈到1.5万入职。后来发现这样成长期人才需求量级远比初创期大很多,毕竟不是每个人都愿意用创业的心态和行动去跳槽的。

  在拼速度的时候,仍然这样招人,浪费了时间得不偿失。当时算过一笔账,某些关键岗位人才的缺失,让整个公司的节奏减慢甚至停滞。加入公司每个月运营成本为30万,那么为了节约人才费用数万元,浪费3个月,可能就浪费了企业90万元,而浪费更珍贵的是时间成本,时间窗口有时候就觉得了企业的成败。

  反思后,她对招聘急需人才的做法是,假如该人才目前薪资15k,期望18k,如果给他20k明天立马能来上班,就立马给20k,别磨叽谈到16k或者18k.因为目前15k的人才,能给他18k跳槽的企业一定不止一家,你只给18k,可能他还要犹豫各个机会,给20k,可能你就是他最佳选择了。

  这个故事,也许对获得投资的创业公司有启发。节俭创业的创业者,拿到资本支持后,要意识到,VC给你钱,是帮助你买时间的,对于创业者来说,如果钱能带来增值和速度,就别让钱趴在账上。

  高工资是节省成本最有效的方法——这是成功企业的经验总结,具体到自己的企业应该采用什么样的工资策略必须因企而异。让员工的收入与他创造的价值挂钩,而不是与时间挂钩、不是与职位挂钩,那么当员工工资越高的时候就是企业利润越高的时候。

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