太平洋人寿卢小美团队:打造团队文化铸造品牌团

www.cnpension.net    2016-10-12 17:22    中国养老金网

  卢小美,堪称太平洋保险系统的一棵“长青树”。她1995年12月加盟太平洋保险,带有一支200多人的团队,在15年的保险生涯中勇创佳债。她和她的团队凭着不懈的努力和对保险事业执着的追求,打造团队文化,铸造品牌团队。

  “狼”之文化

  卢小美将“狼”的文化引


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太平洋14.66+0.070.48%进团队中,并为团队取名为“狼队”。狼,群居动物中最讲究秩序和纪律的族群。为此,卢小美平时要求全体成员(尤其是主管队伍)对公司决策要有狼一般的执行力,对困难要有狼的坚韧顽强,对事业要有狼的执着追求,打造团队“勇往直前、勇攀高峰、勇夺第一”的坚定信念,增强了“有奖必拿、有奖必争、有冠必夺”的强烈进取心,把业务发展推向一个又一个高潮,也为团队赢得一个又一个的荣誉。

  “狼”之团结精神

  协同作战的团队精神很重要,当你走进卢小美的这支团队,你会感受到一种温暖、一种力量。团队中一直营造着你追我赶、积极向上、互助互爱的职场氛围。部门专门成立了爱心基金会,全体成员按职级不同每月自觉交纳爱心基金(营销员10元/月,主管50元/月,经理500元/月),以便在团队成员或其家人发生困难时能给予及时的帮助和关爱。同时,成立了各项功能小组:会议策划小组、纪律执行小组、教育培训小组和生活后勤小组,由主管担任各组组长,每名小组成员都通过发挥才智、力量肩负起对团体应尽的义务,做到责任清晰、分工明确。每月定期举办的庆生会、激励会等活动使团队拥有强大的凝聚力。

  “狼”之奋进精神

  人决不可有傲气,但不可无傲骨,所以在困难面前团队体现出“敏锐的‘嗅觉’,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神”。俗话说:“火车跑得快,全靠车头带”,这是至关重要的。每个月的前10天,卢小美总是以身作则自己举绩,她也要求主管同样率先举绩。每位主管都以自己的实际行动影响着团队,因为带动就是最好的管理。每当发现团队出现了业务低迷时期,卢小美就带领团队主管们群策群力,对团队成员逐一家访,并策划丰富多彩的活动。在保证团队出勤率的同时,为了进一步帮助营销员提高展业技能,加大拜访量,主管全程参与策划组织,无论刮风下雨,每周都定期举办小型产品说明会。

  除此之外,营销员每月都会为自己制定一个较高的目标,并为之努力奋斗,他们知道,只有高目标才堪称奇迹。虎年“开门红”以来,短短两个半月,通过团队的不断奋进,已实现期缴保费近600万元,创造了同比翻番的佳绩。

  “狼”之拼搏精神

  永不言败。“不抛弃、不放弃”的精神是卢小美这支团队的座右铭。在参与公司各项竞赛时,该团队必定抱着“有奖必争”的信念。有一次,营业部组织了“越南游”竞赛活动。卢小美提出一个口号:“大干三十天,人人去越南!让公司为我们包机!”当时她所带领直辖部的48名成员经过努力竟真正做到了全体成功入围,让公司上下感到震惊。还有一次,在分公司组织的全辖机构保费对抗赛中,面对强大的竞赛对手,在卢小美的带领下,“狼队”为了捍卫团队荣誉、赢得胜利,全体成员一直奋战至最后一天的半夜12点,最终以绝对的优势取得了竞赛的最后胜利。

  这是一个让人倍感温馨、备受鼓舞、倍感骄傲的团队,“‘狼队’出马,傲视群雄!精兵强将,唯我独尊!”每当团队成员用高亢激昂的嗓音呐喊团队的队呼时,每个人的脸上都显露出自豪和骄傲的神情。在中国有上万支寿险团队,在这众多的寿险团队中,卢小美所带领的这支“狼队”,就像茫茫宇宙中的北斗七星那样耀眼、那样鲜明、那样突出。(本报记者 祖兆林 整理)

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