打造特色保险营销团队
www.cnpension.net 2016-10-12 17:22 中国养老金网
| 凡是具有特色的团队,可以说是具有创新精神的团队,更是具有充分市场竞争力的团队。从哪些方面建设和发展团队,才能够创造出保险营销团队的特色,并培养出其真正的竞争力来,还有赖于以下五方面路径。 第一,与同行不同。无论是团队管理,还是团队服务,特色团队都能够形成更加细化的执行流程,且在开展保险营销团队活动中更加秩序化、高效化。 第二,与团队过去不同。即无论是从团队成员,还是从团队面貌等方面,团队都在不断地进步和发展。团队的创新精神,更多的是团队成员的创新精神。 第三,与客户的预期不同。保险营销团队关键是为客户打造更加高效的服务。因此,是不是能够创新出更多具有个性化的服务措施,达到客户的满意,尤其是能否推出更多高附加值的保险营销服务措施,对于团队来讲是非常重要的。 第四,与传统的展业模式不同。保险营销团队的主要职责是开展团队活动,而有效的团队模式,能够鼓舞团队士气,为团队的发展提供动力,且能够降低活动成本,从而更加高效地开发客户。模式的创新是保险营销团队最大的创新,也是具有核心竞争力的创新。 第五,与团队成员的传统思维模式不同。市场环境变化、客户需求的多样化,对于保险营销服务的质量和效率都有更高的要求。尤其是对于保险知识的需求越来越多,这决定了保险营销员不能再运用简单的推销产品的模式,而是以培训保险知识为主要营销模式,这将成为新的趋势和潮流。 |
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