十方面凝聚保险团队成员思想

www.cnpension.net    2016-10-12 17:22    中国养老金网
  一支具有战斗力的团队,将是能够充分调动全体团队成员积极性的团队。而完成统一的营销行动和目标,需要团队成员具有统一的思想。因此,加强团队成员思想的凝聚,对于团队管理者来讲,是非常重要的。 

  第一,按流程化的制度办事。 

  这是培养保险营销员良好习惯的前提和基础。对于保险营销员来讲,只有熟悉业务流程,严格按照业务流程办事,才能够养成良好的营销习惯,而少走弯路。只有这样,才能够确立自己的工作目标和秩序。 

  第二,将具体的目标分解并加以落实。 

  对于保险营销员来讲,在开展保险营销工作之前,必须明确自身的行动目标和计划,并学会将目标加以分解,尤其是应当一步步地进行落实。只有这样,才能够在不断落实中领会行动的初衷,才能够在落实目标中了解到团队成员需要学习的思想。 

  第三,用职场提升精神境界。 

  对于保险营销员来讲,团队倡导什么,鼓励什么,都会通过职场的培训和学习活动而得到根本性的提升。因此,参加经常性的职场活动,并对职场活动内容进行更新和补充,从而提炼出团队所需要倡导的精神,以更好地提升团队成员的精神境界。 

  第四,坚持撰写营销日志,使团队工作有序化,同时,及时调整保险营销员的思想倾向。 

  团队成员思想应当是积极、向上、正面、健康、发展的。而通过团队工作日志不断发现团队成员的思想变化,进行有效地引导,使团队成员有正确的理解和认识。 

  第五,构建营销人员思想库。 

  通过客户拜访活动、保险营销活动,不断总结、观察和了解保险营销员的思想状况,尤其是思想的波动情况,从而更好地建设保险营销人员的思想库,并加以充实和补充。可以说,保险营销员思想库的形成过程,也是团队成员思想高度集中和融合的过程。 

  第六,强化团队成员之间的沟通和交流,形成思想的碰撞,最终形成先进的思想和营销理念。 

  对于团队管理者来讲,应当创造一切条件,为团队成员的思想碰撞提供有利条件,从而使团队成员的思想能够得到和谐与统一,成为指导团队成员前进的先进思想。而不能因为信息的阻隔,尤其是团队成员思想的约束,使团队成员思想难以发现和挖掘,影响团队成员思想的提升。 

  第七,将优秀的团队成员思想作为活动主题,贯穿于团队活动始终。 

  对于团队管理者来讲,先进的团队成员思想,必须是经过检验的,又是从实践中得到不断发展的,更是用具体实践加以证明的。因此,作为团队管理者,一定要将团队倡导的思想贯穿于营销活动的全过程,使团队成员通过感性的认识,而达到理性升华。 

  第八,开展先进团队成员思想的研究活动。 

  即作为团队管理者,应当将团队成员的优秀思想,进行专题研究和分析,且能够形成保险营销团队独具特色的思想库,从而形成保险营销团队的文化。 

  第九,不断复制团队成员思想,拓展团队成员思想的内涵。 

  团队管理者,伴随着团队人员的不断增加,需要将先进的团队成员思想和理念,向新的营销人员进行传递。只有这样,才能够彰显团队成员先进思想的生命力。 

  第十,加大团队成员思想的研究费用投入。 

  团队管理关键是团队成员思想的管理。因此,不断加大对团队成员思想的研究和分析,了解团队成员的想法和做法,尤其是对推动团队发展,将起到积极作用。在团队管理中,不应当忽略团队成员的学习投入,更不应当忽略团队成员的思想研究。这样,才能够形成良好的团队文化氛围,推动团队的健康发展。 

【出处:成功保险网】

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